正因?yàn)榇耍贿^(guò)30出頭的她才會(huì)被譽(yù)為“東贏之箭”。
贏·英雄||第三期
她是地產(chǎn)集團(tuán)的一支穿云箭
劉玉婷是個(gè)“極為”自信的人。
這樣的結(jié)論，似乎下給第一次見到的人，總是有些不妥，因?yàn)樵诔怨先罕娔抢铮孕盘菀谆壍阶载?fù)。“沒關(guān)系，你就把你看到的寫下來(lái)，不需要刻意的修飾，我相信你。”揚(yáng)起嘴角，劉玉婷露出她那標(biāo)志性的抿嘴微笑。
信自己，是這位東贏地產(chǎn)集團(tuán)江津項(xiàng)目的銷售負(fù)責(zé)人，從初出茅廬后就斬獲的一單單交易里累積的；而信他人，感恩他人，則是劉玉婷能夠把控“極為”自信這個(gè)度的同時(shí)，恬然如一、雙腳踏地。正因?yàn)榇耍贿^(guò)30出頭的她才會(huì)被譽(yù)為“東贏之箭”，摧堅(jiān)陷陣，無(wú)往不利。
同學(xué)工資500 她的提成就有1萬(wàn)3
跟中國(guó)90%的大學(xué)生一樣，劉玉婷畢業(yè)后涉足的房地產(chǎn)行業(yè)，與她的本身專業(yè)并沒多大關(guān)系：在學(xué)校，劉玉婷專攻的是旅游行業(yè)。但恐怕與那90％大學(xué)生不同的是，劉玉婷這跨行實(shí)在太成功。“是在南坪會(huì)展中心的一次房交會(huì)上接觸到了銷售人員，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)真是個(gè)熱點(diǎn)，要想賺到錢似乎不會(huì)太困難。于是在2007年的國(guó)慶，以實(shí)習(xí)生的身份，我就去成都的一個(gè)樓盤開始干起了銷售。”
初出茅廬，還是干從未接觸過(guò)的住房銷售，加上貌似把困難想的太少，難免會(huì)讓人對(duì)這個(gè)言語(yǔ)溫柔的女孩捏上一把汗。然而，劉玉婷順利得令人驚訝。“那個(gè)時(shí)候底薪600，可我的銷售提成一個(gè)月就到了一萬(wàn)二三。”如果對(duì)這個(gè)數(shù)字沒有概念，可以再對(duì)比下同時(shí)跟劉玉婷出校實(shí)習(xí)的同學(xué)：月薪500元。
說(shuō)起原因前，劉玉婷在江津美天王府公園銷售中心的長(zhǎng)沙發(fā)上稍稍向后靠了一靠，等找到通常與客戶交流時(shí)坐的那個(gè)位置后，她才緩緩介紹起來(lái)：“就是初入社會(huì)的那種真誠(chéng)嘛。可能是干這行太久，不少銷售人員在待人接物上都有點(diǎn)‘油’——會(huì)去挑顧客，也會(huì)為了利益故意去隱瞞一些信息。可顧客哪里會(huì)是傻的？”于是，把顧客看作“明白人”，帶著罕見的“真誠(chéng)”，劉玉婷成功拿下一大批客戶。
別看劉玉婷是個(gè)氣質(zhì)型美女，她對(duì)“體力活”并不排斥。“雖然干的是銷售，可要想言之有物，就還得去工地上與包工頭、承建商他們交流、打成一片，既補(bǔ)了專業(yè)課，也結(jié)交下來(lái)不少朋友。有一個(gè)外墻漆老板因?yàn)閷?duì)我的信任，就專門介紹了15單客戶給我。”
挖到第一桶金的劉玉婷，如何犒勞的自己？“買了人生中第一個(gè)手機(jī)——三星的滑蓋機(jī)，替換掉了之前用的小靈通。因?yàn)樾§`通在成都沒信號(hào)，而做銷售、交朋友，手機(jī)沒信號(hào)那哪兒成？”
要做東贏之箭 得靠集團(tuán)的有力支撐
從成都開始，再到湖南、湖北，以及2010年回到重慶，劉玉婷就這樣一步步在房地產(chǎn)行業(yè)里扎根、成長(zhǎng)。2014年，已經(jīng)獨(dú)當(dāng)一面的劉玉婷來(lái)到了東贏在江津的第一個(gè)項(xiàng)目每天王府公園，這一呆就是3年多。
“來(lái)到東贏，是我職業(yè)生涯里接觸的最完整一個(gè)項(xiàng)目，從開發(fā)到如今的售罄。”劉玉婷坐得筆直，也沒多少多余的動(dòng)作，就這樣風(fēng)淡云輕地介紹著一個(gè)項(xiàng)目的瓜熟蒂落。“我最大的任務(wù)有兩個(gè)，一個(gè)是利用我對(duì)江津的了解，最大化地開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)；另一個(gè)就是把同事談不下來(lái)的單拿下。”
作為土生土長(zhǎng)的江津人，劉玉婷對(duì)江津的了解，可不只是因?yàn)楹?jiǎn)單的地緣關(guān)系。“我們很好地掌握了江津這座城市的發(fā)展節(jié)奏，同時(shí)根據(jù)這個(gè)節(jié)奏出臺(tái)相關(guān)的政策。比如，江津?qū)儆趧趧?wù)輸出城市，大部分外出就業(yè)的人一旦掙錢后，都會(huì)選擇回鄉(xiāng)置業(yè)，因此一般在下半年的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)持幣待購(gòu)的現(xiàn)象；同時(shí)，由于工業(yè)園區(qū)的發(fā)展，江津也吸引了大量外來(lái)務(wù)工人員，政府對(duì)他們都有相關(guān)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策。”為此，從居住在江津的市民需求為邏輯，劉玉婷向集團(tuán)申請(qǐng)了分類首付分期等一系列契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的政策。把準(zhǔn)了脈，結(jié)果也就水到渠成——兩年里，全盤就1套房沒交接；所有進(jìn)行的二手房買賣，沒一個(gè)業(yè)主虧損賣出。
耀眼的業(yè)績(jī)，為劉玉婷贏得了地產(chǎn)集團(tuán)“東贏之箭”的美譽(yù)，對(duì)于這個(gè)顯得剛強(qiáng)的稱號(hào)，劉玉婷悉數(shù)笑納：“之所以是箭，是因?yàn)殇N售永遠(yuǎn)是沖在公司的最前面，一旦離弓便不能回頭，只能一擊中地，否則就是失敗。可光有箭頭，箭也飛不遠(yuǎn)，是因?yàn)榧^后面還有東贏集團(tuán)龐大的人力、物力支撐著。能做這樣的箭頭，挺好。”
經(jīng)歷慘痛車禍 失憶后才明白不要留下遺憾
房子賣出去了，劉玉婷并沒減少對(duì)業(yè)主的關(guān)心，甚至跟不少人成為了朋友，經(jīng)常電話溝通以外，還不時(shí)分享好玩好吃的地方，這也是為什么劉玉婷的微信朋友圈里，幾乎全是各種分享，再之后就是自己的各種旅游留念。
“我的微信名就叫‘劉走走’，因?yàn)榘謰尷辖形摇面谩拖瘛Ｍ！粯樱贤Ｔ诩依镆膊恍邪。晕矣袡C(jī)會(huì)就要往外走走，附近郊外都可以。”劉玉婷說(shuō)，其實(shí)這樣向往外面，真不是因?yàn)樨澩妫且驗(yàn)樽鲣N售的日子是沒有假期的，2015年到2016年的一年多時(shí)間里，她完全沒有體驗(yàn)過(guò)周末的滋味。
更重要的是，一次慘重的車禍，也讓劉玉婷更加珍惜當(dāng)下的生活。
“2013年，我在過(guò)馬路的時(shí)候被車撞了，枕骨骨折，后來(lái)醫(yī)生說(shuō)我昏迷了快2個(gè)小時(shí)，還失憶了一段時(shí)間，過(guò)了一年身體機(jī)能才基本恢復(fù)正常。”劉玉婷想起當(dāng)時(shí)的慘烈場(chǎng)景，交叉放在膝蓋上的雙手扭得更緊了一些，血管不時(shí)地微微凸起。“不過(guò)呢，也正是因?yàn)橛辛四谴诬嚨湥也朋w會(huì)到為了家人要更好地保護(hù)自己，我也不會(huì)再像以前那樣面對(duì)一些問(wèn)題的時(shí)候去硬懟，而是更多地?fù)Q位思考起來(lái)；也不想生活留下太多遺憾，所以就會(huì)多去看看外面的世界。”
珍惜東贏 為過(guò)去也為將來(lái)
珍惜當(dāng)下的生活，自然也包括目前在東贏的工作，劉玉婷很坦誠(chéng)，就在今年年初，有家地產(chǎn)巨頭挖過(guò)她，還是十動(dòng)然拒了。
“美天王府的項(xiàng)目，是我從頭到尾跟進(jìn)的，這里面跟集團(tuán)、跟客戶都建立起了很深的感情。”劉玉婷特別提到了集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子，面對(duì)一些客戶刁難、無(wú)理取鬧的時(shí)候，都會(huì)堅(jiān)定地站出來(lái)，將一些可能傷害到一線員工的事情抵擋在外。
同時(shí)，劉玉婷對(duì)集團(tuán)在江津的新項(xiàng)目——濱江一號(hào)的前景也是十分看好。“濱江一號(hào)全是銷售的商鋪，地段十分好。不過(guò)商鋪的銷售畢竟與商業(yè)住房不一樣，商業(yè)住房的轉(zhuǎn)換率可能是10:1，只需要找到10個(gè)潛在客戶就可能賣出去一套房，而商鋪更需要市場(chǎng)的精準(zhǔn)滲透，需要耗費(fèi)更多的時(shí)間。因此，在保留現(xiàn)在原有兩名優(yōu)秀人才外，專門引進(jìn)了3名從事商鋪銷售的能手，為接下來(lái)的工作打好組織基礎(chǔ)。”
聊完天，劉玉婷才換了個(gè)姿勢(shì)，看了看手機(jī)，已經(jīng)快到12點(diǎn)。“飯點(diǎn)了，現(xiàn)在到項(xiàng)目的收尾階段，確實(shí)要比之前閑多了，還真不習(xí)慣能這么準(zhǔn)時(shí)吃飯。”說(shuō)完，劉玉婷就趕緊挽著一旁同事的手，要往門外走。也是，這難得的不習(xí)慣，怎能不去抓緊體會(huì)？
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